奶粉人：你不专业，终将失业！

今年是奶粉新政落地第一年，新政后，奶粉品牌优胜劣汰，品牌集中度进一步提高，乳企的竞争将会回归到产品本质，更加集中在产品研发、科研技术、渠道运作、营销服务等方面的较量。未来，只有专业才能够走得更长远。
近年来，外表看似光鲜的奶粉行业，实则进行着残酷的洗牌，营销人员也换了好几拨，不断“优胜劣汰”，不断“青黄不接”，“新人”容易水土不服，“老人”容易思维僵化，但奶粉从业时间久，专业能力强的销售人才却得以保留，且水涨船高，发挥了更大的价值。现在不少企业/品牌的操盘手，中高层都是曾经知名奶粉企业的优秀销售经理，真正跨行把奶粉品牌做成功的案例并不多，这就是奶粉行业专业性的一种体现。笔者认为，奶粉行业这些年一直在变，渠道在变，品牌在变，营销人在变，对专业的要求也越来越高。
一、你不专业 终将失业
近年来，奶粉行业越来越难，越来越专业，品牌商不仅仅要提供优质的产品，更要去塑造优秀的品牌，去做好营销服务和售后。从单纯的打款发货，或者轻服务方式，过渡到综合营销服务的阶段，告别过去粗放的市场经营方式，迎接相对专业的经营方式。
渠道变专业了：
母婴店在做什么？在开逾千平米的大店；在研究人、货、场理论；在追求运营和管理的精细，在注重管理分工，员工培训，会员管理；在产品经营的基础上延续服务内容，如游泳抚触、推拿按摩、早教、做产后修复，越来越专业；
品牌变专业了：
品牌在做什么？在对品牌进行梳理和定位，提炼更好的品牌故事；在注重移动互联网、直播、网红等多途径的品牌传播方式，提高品牌知名度和参与感；在采用嘉年华、童话剧、妈妈班等多种方式实现与消费者的互动，提高品牌美誉度和影响力；在实现线上与线下品牌传播的结合和互动；
营销变专业了：
营销在做什么？告别简单的打款、发货原始阶段；面临更加严峻的市场竞争；注重专业化营销团队的打造；注重精细化营销，以生意人的思维和视角去深耕局部市场；注重灵活多样的促销活动策划和执行；注重现代零售管理与奶粉营销的结合；强化了营销的动销价值和服务价值。
市场竞争面前，大家都在往前跑，都在动态中变得专业。作为奶粉营销人，更需要有一技之长，去找到自己服务于品牌和渠道的独特价值，随着品牌和渠道的专业化进程中，塑造自己，提升自己，不断变得更加专业，否则，只能被行业淘汰。
二、你若专业 终成事业
俗话说，机会留给有准备的人！准备什么呢？心态，能力，眼界，时机，更是专业，机会留给专业的人！新政后，产品和营销是企业的重中之重。从产品供不应求，到供应过剩，需求不足，再到竞争白热化的品牌之争，尤其考验营销能力，也可以说是营销技术。营销是决定企业走多远的重要武器。
营销的本质是供需关系的满足，较初的阶段只是打款发货，收款给货那么简单；但是由于简单，加上供需的升级，会涌入大量的竞争，优质服务的供需关系才会更加稳定。奶粉新政，对以前可能存在的打款发货的简单模式，提出了更高的要求，对以前产品+服务的模式进行了强化。将一个个简单的销售要求，变成了综合的营销要求。对奶粉销售的综合能力要求也越来越高，越来越专业了。如何去理解这个“专业”？笔者认为，是由单一型的营销人才变成综合型的复合型营销人才，比如客户开发与洽谈能力；渠道客情能力；产品的分销、布局能力；促销活动的策划和执行能力；门店陈列、形象的优化、服务能力；渠道商、店员的沟通、培训能力等多个方面。专业才能走好路！
三、小结
奶粉新政后，有综合营销技能的专业人才会吃香喝辣；没有专业技能则将面临职业的重塑。未来的奶粉营销将进入更加白热化的阶段，是强者的碰撞。没有专业技能将很难在奶粉销售领域继续混下去。
奶粉销售渠道会不断下沉，团队也会下沉，以便更好地服务或精耕市场。从省到区域，到地市，到县乡，会有更多的品牌团队进行覆盖，这是一个趋势，各个层级的营销管理和执行人才需要更加综合和专业，在此过程中，你需要找准自己的定位！
借此文，向专业致敬，与奶粉人共勉：“奶粉新政，对奶粉人的要求提高，人的重要性提高，人的专业能力也需要提高，如果你觉得这个行业还美好，如果你还想有好的发展，努力起来，变得专业，塑造自己，行动吧！”